1. 如何选择时间 & 多久做一次直播?
• 高峰时间并非总是最佳时机
• 不同类目的完美时机
• 不断重复以养成买家观看习惯
2. 如何做好内容?
3. 如何与顾客互动?
关键 KPIs：点赞、评论、分享、产品点击、优惠券兑换、关注店铺
下一步：
• 必须有奖励和手稿
• 为每个KPI 设定目标，并告知KOL 鼓励购买者
• 为顾客的奖励设置里程碑
• 指出顾客需要做什么
• 探索与顾客互动的新方式
4. 如何带来更多的流量?
Sabina: 流量来自Lazada 和品牌官方线路推送
5. 如何做更多的销售?
优惠券的使用: 双12大促平均兑换率10%和最高兑换率21%, 需要提醒使用
• Lazada 支持顾客观看直播的同时去体验购买
• 确保你有优惠券+ 吸引人的交易
• 直播独家专属优惠代码
记住：5个关键点
1. 定时 & 频率
– 选择时间段& 经常做、定期做
– 高峰时间并不总是最好的时间
2. 交易 (促销, 特殊节日, 专卖, 特殊优惠券, 等.)
– 独家的优惠和交易吸引访客购买
– 确保内容吸引访客
– 内容可以是一些时髦和趋势
3. 内容 (赠品, 促销, 游戏, 等.)
– 带有赠品、促销、游戏或奖励的的直播活动也能吸引观众参与互动
4. 推动直播获得更多的流量 (分享给其他社交媒体)
– 必须分享直播到其他社交媒体平台
– 并不是所有的Lazada 顾客 都是你的目标客户!!!
5. 主播 互动 & 呈现方式
– 选择适合你品牌的主播
– 能够带来流量, 和观众娱乐、互动
如果你是顾客，你更愿意停留在哪个直播间？
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