收益额 = 流量 x 客单价 x 转化率
优化产品表现 — 一览表 | ||||
重点 | 流量 | 价格 | 转化率 | |
重点关注哪些SKU？ 在Performance以及Diagnosis’栏下的可见项目 |
销售额最高的SKU | 价格不具竞争力的SKU (尤其是具有高浏览量/收藏数/加入购物车数但是低转化率的SKU) | 库存短缺SKU (尤其是具有高销售额/收藏数/访客数/页面浏览量的 SKU) |
拥有高访客数的无销量SKU |
| 销售额下降的SKU | 低转化率的SKU (与高转化率的SKU做捆绑促销) | 低转化率的SKU | ||
低访客数的无销量SKU | 销售额下降的SKU | |||
| 高访客数的无销量SKU | ||||
行动 | 参加促销活动/ 设定推广展位产品 | 降低价格/创建捆绑促销或店铺优惠券 | 调整库存 | 更新产品细节/高质量图片/ 客制化店铺装修 |
保持良好的产品质量，以增加流量和转化率。 可选择的产品优化类型：
• 与店铺中热销及高访问量SKU相似的产品
• 高利润额的产品
• 有助于提高店铺形象的产品
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