铺货模式或工厂模式，wish卖家该如何选择？

在运营店铺过程中，好的运营方式能帮助卖家省下很多事情。那么，铺货模式或工厂模式，wish卖家该如何选择？本文来介绍。

一、在Wish以及整个跨境电商的运营体系里面，发现有三种跨境电商模式：

铺货模式卖家：什么产品都能卖出去的跨境实力派。新手或者大卖家使用居多。

垂直模式卖家：产品为王，坐着都能赚钱。专业卖家的方法。

工厂模式卖家：掌握一手货源，一招鲜吃遍天。实力派卖家使用多，低价策略。

二、接下来，继续分析各种模式的利弊。

1、从操盘方式上看。

垂直模式比较注重品牌，产品也具有较大的优势和利润空间，会考虑通过分销去覆盖更多的渠道，为品牌吸引更多的流量。

对于工厂而言，受困于运营能力和产品线的原因，会有较高比例的工厂选择分销和代运营模式。

关于销售方式，毫无疑问还是以第三方平台为主。另外，得益于传统外贸业务，33%的工厂有海外线下销售。相对于垂直模式，铺货模式更容易产生库存滞销，所以对线下销售渠道的诉求也会略高。自建站的比重比较均衡，是因为自建站的核心挑战在于流量，而不在于产品模式。

2、从销售平台角度上看。

由于主流平台的激烈竞争，几种模式的卖家对于新平台的渴望是同样的强烈，而东南亚市场又是中国卖家最看好的、也是最愿意尝试的。

3、从月销售额角度上看。

铺货模式中月销100万美金以上的卖家比重较大，一方面因为铺货模式容易扩张，非常适合擅长运营的卖家做强做大；另方面，铺货模式的老牌卖家居多，早期eBay卖家都是铺货模式起家。

垂直模式月销50万以下比重高达64%，因为垂直模式要不断深挖品类和极致化运营，需要卖家有充足的耐心。

工厂模式只有2%的月销百万美金大卖家，因为工厂模式的卖家由于品类受限、运营经验不足，团队不健全，要走的路还很长。

4、从净利率角度上看。

铺货模式净利率11%以上的只占18%，而垂直模式净利率11%以上的有40%。另外，有45%的铺货卖家净利率在7%以下，因为铺货模式缺少产品差异化，以价格竞争为主，所以需要以量取胜。

工厂转型卖家则由于运营经验的差异，58%的有8%以上的净利率；还有25%的净利率在3%以下甚至亏本，处于前期投入阶段。

5、从增长速度角度上看。

铺货模式和工厂模式在产品品类上继续突破相对乏力，所以都有40%以上卖家增长速度在20%以下。

垂直模式由于是深挖形式，容易建立竞争优势，而且体量较小，有了竞争优势后就可以取得较快的增长速度，76%的卖家都有20%以上的增长。

总的来说，不论哪种模式都能取得不错的发展。商业的本质是交易，电商的竞争终归回归商业的本质，丰富的选品、可信赖的品质、透明的价格、稳定便捷的配送体验。这些是三种模式的卖家都需要耐心打磨的。